【深度解析】乐事薯片2024一物一码营销活动：开袋赢再来一包礼金

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快消品数字营销不踩坑

正文共：2000字

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乐事薯片于6月15号上线了**开袋赢“再来一包礼金”**的活动，上亿包核心口味的产品全部升级为一物一码有奖活动装。

今天雯姐带大家来分析一下乐事最新“开袋有礼”活动到底是怎么做的：

1、我们看一下活动产品的包装：

整个包装侧面都设计了非常醒目的活动告知：“开袋赢千万份再来一包礼金”的字样。我在一物一码活动策划中，一直都跟客户强调，外包装的活动露出非常重要，要想扫码率高，包装设计一定要有醒目的活动提示，并且突出活动的高价值吸引力。乐事这次活动在这一点上做得是非常好的。

2、我们再来看一下活动流程的设计：

首先，活动采用了小程序来承载；

整个活动设计得非常简洁、大气，对消费者来说应该是很友好的。稍微有点理解门槛的，就是“再来一包礼金”的核销。其实也很简单，就是消费者第一次抽中礼金，再扫第二包就能把礼金兑换成红包。

这个之前东鹏特饮一物一码活动也是这么玩儿的。

3、我们来分析一下活动规则以及乐事对这次活动投入的预算：

我们看一下乐事扫码小程序中的活动规则：首先，活动时间是从6月15日到11月15日，也就是这次活动只持续5个月。

在活动产品中可以看到，所有核心口味都加入了这次活动。

其次，我们看看奖品的设置。消费者开袋扫码可能抽中的奖品有两种，一是“再来一包礼金”，其次是**“乐事币”**，二选一。

本次活动主打的奖品，是乐事再来一包礼金，一共是1000万份，每份的价值是7.3元。

看上去，乐事将会投入7300万活动预算，其实的话是不会的。因为这个“再来一包”礼金，并不是中奖就会立即发的现金；而是你首次抽中了这个礼金，再买一包同款活动装产品，然后再次扫码，礼金才会真正兑换为红包发放。

如果在兑奖时间内，消费者没有扫第二包，那么这个钱是无法兑换到账的。所以主办方实际的预算是7300万×实际兑换率。按常规来说，一般有30%的消费者兑换，算一个还不错的成绩。但这次乐事的礼金金额比较高，我们按50%兑换率计算，乐事实际奖品费用是7300万×0.5=3,650万。

第二种扫码奖品，就是乐事币。

没抽到礼金的消费者，就会获得100个乐事币。乐事币是一种虚拟奖品，相当于积分，没有实际价值。**活动设置这种类型的奖品，非常有利于主办方控制预算。**乐事币用于参与二次抽奖。

我看了一下乐事币二次抽奖的奖品设置，主要是小米商城的优惠券、美团优惠券以及芒果TV优惠券。这种券一般主办方是没有什么成本的，通过合作的方式来获得。另外大奖是小米家庭影音套装，有可能是单独采购，也有可能是合作免费置换的。

综合奖品设置来分析：如果乐事这次“开袋有奖”活动装有1亿包，销售额是5个亿的话，加上一物一码软件系统的技术服务费，整个活动的费比可能在7%左右，如果兑换率达不到50%，那么营销费比在3%-5%的区间，也是有可能的。

当然，以上所有关于费用的分析，完全是我个人凭经验，根据乐事扫码小程序公示的活动规则来推测的，仅供参考，并不代表品牌方真实数据。

另外，我没有计算其他的广告投入费用，比如乐事会不会为了这次活动去投放框架广告、社交广告等等。

4、来看一下活动的风控分析：

这次活动，主办方规定了同一参与者的参与上限是150次，同时每天参与活动不能超过5次；另外，同一参与者如果在一天内二维码识别错误5次，或1秒内扫描2个及以上的二维码，判断为异常用户会被冻结账号。

这是为了防止垃圾站回收活动包装，以及专业的羊毛党用软件进行扫码获利。风控是一物一码活动，特别是to C消费者活动中非常重要的一环。当然除了这两种，我们还有更多的风控方式，想了解的话可以咨询我。

最后来说一下我个人对这次活动的综合评价：

在我肉眼可见的部分，乐事的这次一物一码营销活动可以打85分。

活动的策略非常清晰，就是通过“再来一包”活动刺激购买以及复购；另外二次抽奖设置了大奖噱头。活动流程设计也很简洁，没有花里胡哨华而不实的东西；所有的包装、露出及宣传，也都紧密围绕活动核心卖点。

另外“再来一包”和“再来一瓶”是消费者非常喜欢的一种方式，非常适合酒水、休闲食品行业做C端一物一码活动来使用。

另外从资源整合来说，通过异业合作或置换的方式，一定程度上降低了营销成本。我个人非常推荐客户做这种重点明确、清清爽爽的C端活动。结合活动在市场的落地和推广，相信能对C端产生不错的动销效果。

您觉得乐事这次的活动怎么样呢？欢迎评论留言，一起探讨！

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我是鱼小稳，帮200多家快消品企业提供过落地的营销软件产品和服务，并且在最近两年帮助世界五百强快消集团通过一物一码营销提升了销售业绩。

我既有互联网大厂的产品经验，又有快消品数字化营销实战经验，所以比IT人懂快消业务，比快消人懂软件开发。关注我，让快消品企业数字营销不踩坑！