案例 | 白酒春节如何动销！吉祥码一物一码助力国艳·西凤酒“花样”卖货！

**“国香至尊，艳惊天下”**的国艳西凤酒，集凤香复合型白酒之大成，融合了西凤酒千年酿造工艺，博取众家之长，兼收并蓄，精心酿制而成，是西凤酒家族中高端支柱产品之一。

2018年年底，国艳西凤酒品牌携手吉祥码，通过智能的营销工具（互动二维码+一物一码）、精心的促销策划和高效的执行力，**在节前轻松创造数百万销售额！**来看看它是怎么做到的吧！

春节白酒动销

春节是一年之中白酒最旺销的时候。对于春节营销，很多白酒厂家是又爱又恨：爱——每年这个时候，消费者购买力最强劲，人气旺盛。恨——面临激烈的春节促销竞争，需要投入巨大的人力、物力，但效果未必很好。

从市场来看，2018年经济形势下行，中国白酒春节消费的绝对总量是呈现降低趋势，白酒行业处于消化期，整体动销放缓。随便在网上搜索一下白酒行业春节营销的新闻，也是几家欢喜几家愁。

春节，对大部分白酒厂商而言，最重要的事情就是打好促销战！

“都在做促销了，我们也赶紧上”。——知道要上，但对于怎么上，很多酒企却难以做出亮点和突破。

品牌酒企春节期间都会搞两类营销活动，一是媒体广告投放，包括户外广告、电梯楼宇广告、互联网广告等；二是消费者促销，做得最多的方式，如上图中的酒水直接打折促销。

投广告，是为了搭建起连接消费人群的传播平台，在目标客户心智中留下一个“印象”。虽然很重要，但弊端是无法直接将消费者进行购买转化。一大笔费用投下去，效果如何，很难去量化。

商超打折促销，你家在做，别家也在做，竞争激烈，只是单纯的价格战。至于消费者为哪家买单，很多酒厂商确实“听天由命”。千人一面、毫无新意的促销，很可能收获一个平庸的结果。这是我们不愿意看到的。

那么，有没有一种更好的方式，能够让企业花最少的钱，放大广告价值，促进购买转化，带动门店销售呢？

HOW TO DO？

2019年春节，有“酒中凤凰”之称的国艳·西凤酒携手武汉吉祥码科技，基于互动二维码+一物一码技术，实现了不一样的春节促销，同时也创造出超预期的销售额！

广告照常投放，但同时利用广告上的互动二维码，直接给消费者“送钱”，促进终端门店引流和购买转化，让每一次投放都能产生收益。

**促销照样做，**但通过一瓶一码，让每一次促销都能够直接、精准地连接消费者，知道他是谁，在哪里，买了多少瓶酒，发了多少红包，复购率是多少……

而产品的各个经销门店，也在品牌统一的活动页面上“露了脸”，在活动区域内对自身也起到了一种宣传，所以也特别愿意报名参加这次活动，积极铺货和协助宣传。

下面，飞姐就向大家介绍一下本次活动的具体执行情况、流程、玩法。

活动产品

本次国艳西凤酒针对4款主打产品开展本次活动，分别是国艳西凤酒10年、20年和金装A版、金装B版，价位在200元-500元之间，属于中高端产品。

互动二维码

春节前，国艳西凤酒投放的电梯海报和户外广告上，全部加上了吉祥码提供的互动二维码。我们设计了多幅海报，文案切入过年亲朋好友的喝酒场景，以利益诱导消费者扫码。

“过年好友买醉时，先领红包也不迟”

“过年呼朋唤友，情深不醉不归”

此外，国艳西凤酒还在活动区域范围内，针对白酒人群投放了精准的朋友圈广告。这样，消费者无论是在线下看到海报扫描互动二维码，还是在线上看到朋友圈广告点击进入，都可以进入活动页面，免费领取10元-25元的“买醉鼓励金”。

“买醉鼓励金”是吉祥码智能营销平台独创的活动道具。我们学习了微信支付鼓励金和支付宝到店红包的思路。消费者领取鼓励金后不会马上到账，而是提示他前往门店购买活动产品，再扫描产品上的一物一码，红包就会立即兑现。

比起纯宣传的广告，给消费者鼓励金的方式就好像往消费者的心理账户上“充了值”，当消费者购买白酒的时候，会记得把“余额”给用了，所以会优先考虑购买我们的产品。

消费者领取鼓励金后，可以查看“附近的购买门店”，这样对于各个终端商来说，相当于给门店也做了一次宣传。页面还会根据消费者的当前位置，贴心地筛选出距离最近的门店，展示详细地址和地图。真是无处不智能！

同时，活动当然少不了分享元素。消费者自己领取鼓励金后，也可以分享海报到朋友圈，邀请好友也来领取。

在邀请环节上，我们还埋了一颗“彩蛋”。消费者如果点击了邀请按钮，还可以额外领取一张E代驾的优惠券。“开车不喝酒，喝酒不开车，送您一张券，喝酒无顾虑！”特别的心意，给爱分享的你，是不是很赞！

瓶身一物一码（一瓶一码）

每瓶活动产品上，都贴上了吉祥码一物一码有奖标签。

消费者到店购买活动产品，扫描酒瓶上的二维码。系统会自动核销消费者已经领取的鼓励金，直接以微信转账形式发放到消费者微信零钱。同时再赠送一份新的鼓励金给消费者，直到消费者的优惠额度达到上限。

在吉祥码后台，每笔流水清晰可见，每天多少人领了鼓励金，多少人通过购买产品兑换了鼓励金，在哪里扫码的（精准到街道），都尽在掌握之中。

另外，还能看到消费者的购买分布情况，如买了1瓶的有多少人，买了3瓶的有多少人，买了5瓶以上的有多少人……后续可以对这些客户进行分级营销管理。真正实现了营销的智能化和可视化。

另外，促销费用直接到消费者微信，避免了传统促销的中间截留，更加方便高效。

这次活动能够取得圆满的效果，体现出国艳·西凤酒公司营销创新能力、果断的决策力和优秀的执行力。

做营销活动不能“盲人摸象”。在春节前，吉祥码团队和客户运营部门同事一起进行了深入市场分析，收集和挖掘往年的销售数据，不断优化活动方案，精选活动产品，集中营销资源，最终创造出“新”“奇”“特”的白酒春节营销，销量自然水到渠成。

在活动过程中，吉祥码团队做到了高效配合和支持，无论是上班时间还是下班时间，甚至是春节期间，都做到了7*24小时及时沟通和解决问题。因此，吉祥码团队的专业能力和素养也备受客户的认可和好评。

鱼小稳只想说：这样的优质客户，给我来一打！

关于我们

吉祥码科技是一家以二维码为入口，提供智能化营销解决方案的互联网+大数据科技公司，为企业提供丰富的二维码应用场景解决方案，如：品牌一物一码营销、商超/卖场/门店/展会一人一码现场促销、定时定点引爆营销策略、多级分销返利、会员积分商城、数字化“N元换购”解决方案、公众号互动推广等。同时，吉祥码还提供与一物一码活动配套的数字营销传播服务。