一份属于“未来”的《快消品试吃拉新方案》，做试吃活动必看

试吃试饮，是快消品行业最通俗有效的促销手段，它能够带给消费者最直接的商品体验。特别是在新产品上市招商、推广时期。

消费者在免费试吃以后觉得满意，就能直接产生购买行为。

有效的试吃试饮活动，能帮助企业实现以下几个目标：

1. 抢占商超、终端等市场；

2. 扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；

3. 重点培育上量新产品，实现新品销量增长；

4. 提升消费者认知度、满意度。

传统试吃活动通常在线下开展，通过在主要商超摆放促销台，由促销人员招揽顾客免费品尝产品。这种方式存在的问题是：

1. 覆盖群体有限（仅限于周边人流量）

2. 促销品可能被中间环节截留（促销员自己把赠品贪污了）

3. 部分消费者不愿意接受现场试吃（面子心理，担心被人认为贪小便宜）

4. 缺乏数据支持（活动无法预测，有点“听天由命”）

SO~ 为了解决以上弊端，帮助商家更好地开展试吃活动，**吉祥码“试吃拉新活动方案”**已加入吉祥码智能营销套餐！

吉祥码助力快消品行业，为试吃促销赋能，让营销效果翻倍！活动流程设计整合应用了以下几个吉祥码营销工具：

**1. 线上互动传播：**让消费者通过更多渠道了解和参与试吃；

**2. 促销管理：**促销奖品、规则可控；

**3. 数字化核销：**消费者凭兑换二维码免费领取试吃品；

**4. 营销数据可视化：**一场活动传播量、参与量、兑换量，尽在掌握；

**5. 粉丝沉淀及运营：**参与过试吃活动的消费者，都将留存在品牌自己的公众号及吉祥码系统后台，便于后续营销。

** 应用案例 **** 真实客户案例 **

惠泉啤酒用了吉祥码试吃拉新，2天时间发出1万瓶啤酒试饮，引起当地市民轰动，兑换现场场面一度火爆。试吃活动拉升了当地销量，目前惠泉啤酒正在和我们商议第二批次的活动执行细节。

紫山食品在中食展现场，开展吉祥码红包墙扫码，赢现场试吃机会，收获了一大批粉丝与注意力，成为了展会的亮点，也收获了丰厚的订单！

** 更多利益 **** 数据 & 客户沉淀 **

通过活动，我们还有两个重要的收获：一是数据，二是客户！

**1. **数据资产

每场活动，我们都可以得到参与活动的用户数、赠品领取量和实际兑换量3种数据。

1）参与用户数和赠品领取量

这是活动效果的一个侧面反映。以前线下活动没有的数据。传统试吃活动没有线上部分，只知道最后送了多少产品出去。而现在，我们在线下设促销展台的同时，已经知道可能有多少消费者参与，预估活动效果。活动在线上传播，比传统线下促销能够覆盖到更多的用户，不仅仅是促销，也是品牌传播。

2）兑换量

兑换量说明了活动的转化情况，每一个兑换背后都有一条数据，企业能够知道是“谁”兑换的，还可以获得十多个维度的消费者行为数据，如“手机型号”“网络”“扫码时间”“GPS定位”等。而传统的线下试吃，即使促销员自己把赠品吃掉了，企业也很难追查。

**2. **客户资产

1）消费者（粉丝）

所有参与活动的消费者，都已经被转化为公众号粉丝，并且在后台打上标签。后续可以使用吉祥码公众号营销助手，进行持续运营、激活、变现，最终打造出完整的智能营销闭环。具体详见《吉祥码公众号营销助手-产品介绍》。

2）门店促销员

促销员作为工作人员，同样可以视为企业的客户。从品牌长期促销的需求来说，把门店、促销员都纳入数字管理，是可持续发展、优化和不断积累促销能力的过程，未来开展同类活动更方便，同时基于大数据能够更容易识别出活动过程中的问题。